知识付费中,教培行业未来竞争格局如何
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线下班成为重要的流量入口,教培行业未来竞争格局如何?

教育综合K12校长运营圈崔凯2018-12-24 · 10:162018-12-24[ 亿欧导读 ] 教培行业巨头未来的竞争,一定不是某条产品线的竞争,而是整个产品矩阵的竞争。巨头间比拼的,不在于谁成本控制好,也不在于谁某条单一产品线好,而在于谁对流量的重复利用率高。图片 1图片来自“123rf.com.cn”

在一线城市,教育培训行业的竞争已经非常激烈。由于获客的成本高居不下,机构的利润被不断压缩。目前,线下的培训机构依然掌握着优质的流量,对流量的高利用率决定了机构的未来发展。

本文转自微信公众号“校长运营圈”,经亿欧编辑,供行业人士参考。


在市场竞争不够激烈的情况下,教育机构利润来自成本控制。这种情况,在目前三四线城市教培市场依然存在。很多小城市的老牌头部机构,靠着常年积累的知名度,几乎不用做市场投入,而且靠很少的课时费就能留住老师。

在市场竞争比较激烈的情况下,教育机构的利润来自品牌溢价。市场竞争比较激烈的一二线城市,已经走到了这一步。老师可选择的机构多了,机构留住好老师的唯一方式就是更有竞争力的工资。优质机构依赖常年积累的好口碑,可以以更低的成本招生,并且收取更高的学费。

在竞争更激烈的市场呢?你的老师好,我打个电话就能挖过来。你有口碑,我也不差。巨头之间互掐,最终的结果是大家的市场投入都居高不下,而且学费差距不能大。这种情况,在北京已经出现。这两年大家不怎么提入口低价班了,不是几个大机构不打了,是大家已经习惯了,这是招生标配,它已经不是新闻了。

更可怕的是,北京的故事,正逐渐发生在更多的城市。新东方激进的市场策略大家都了解,稳健如学而思,虽不至于全面开放入口低价策略,但也在很多新城市开始搞“变相低价”——虽正课收费,但是赠送大量免费课程。

知识付费中,会员制是一种好的方式吗?

教育综合腾讯媒体研究院方军2018-12-21 · 21:302018-12-21[ 亿欧导读 ] 对平台来说,从单品销售到会员制,通常意味着销售总额的一个规模化增长机会,也就是经常说的可扩展性。图片 2图片来自“东方IC”

2016年被称为知识付费的元年,这一年“分答”爆红,罗辑思维上线了“得到”,各种知识付费平台涌现。两年的时间里,行业经历了快速发展,也出现了各种玩法。会员制是一种常见的增长方式,得到、喜马拉雅、知乎都在尝试使用会员制的方式。

本文转自微信公众号“腾讯媒体研究院”,经亿欧编辑,供行业人士参考。


在互联网上,无论在狭义的知识付费领域,在数字内容如视频等领域,或在电商购物领域,“会员制”都在呈现其独特魅力。也有人换一个角度提出,“超级用户”是值得关注的新潮流。就会员制与知识付费,本文分为两部分展开讨论,一部分先试图厘清我们可能的选择是什么?另一部分我们讨论知识付费等内容型的会员制可以如何设计?

儿童音频成为新的风口,喜马拉雅、蜻蜓FM持续布局

教育综合早幼教剁椒娱投Juno2018-12-20 · 15:202018-12-20[ 亿欧导读 ] 由于二胎政策的放开,加之适龄父母群体的付费意愿提高,从2010年到2018年,中国儿童早教市场已经从620亿元到3000亿元,并且还在持续加速增长。图片 3图片来自“东方IC”

随着知识付费市场的兴起,儿童音频赛道也被越来越多的人关注。从凯叔讲故事到喜马拉雅和蜻蜓FM,众多公司加入到这个赛道,希望从这个市场中分一本羹。家长们对儿童教育的重视,会让儿童音频市场持续火热。

本文发于微信公众号“剁椒娱投”,经亿欧编辑,供行业人士参考。


前不久蜻蜓FM COO肖轶在公开场合表示,知识付费作为排头兵的历史使命已经过去了,音频平台已经跨越了知识付费,开始走向了大内容付费。喜马拉雅的联合创始人余建军在接受媒体采访时表示,今年喜马拉雅最大的变化之一就是从单一的知识付费拓展到了知识加娱乐的内容付费。

音频平台的造血之源,正在发生结构性的改变。在2018年这一年,除了知识付费,有声书付费和会员模式,成为了音频市场新的收入支柱。与此同时,人们也在揣测,下一个会为音频市场造血的品类会是哪一个?

儿童音频或许是答案之一。这个在过去几年不怎么为人所注意的品类,在主流音频平台上已经悄然成为了流量担当之一。今年喜马拉雅和蜻蜓FM两家头部音频平台,无论在内部结构,或是内容生态战略上,都对这一品类进行了加码。与此同时,这一垂直领域的创业者,如企鹅童话、咔哒故事等,不少都在这两年获得资本的青睐,完成了融资。

资本的入局,头部的加码,似乎都在说明,这个垂直行业正在加速前进中。

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