哪些领域会诞生独角兽,艺术教育还有哪些机会
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暴利之下暗藏玄机,艺考经济可多次收割

记者随机登陆了几家艺考机构的官网发现,各家课程搭配五花八门,名校基础课、名校无忧班、课程提高班、考前点睛班、名师一对一……五花八门。

梳理了数家培训机构授课形态之后,记者发现形形色色的课程按照阶段进行课程划分。大致分为长期与短期两类,长期课程以基础课程为主,一般安排在周末与寒暑假,这部分的课程收费标准一般按照机构的师资力量而定,同一地区的收费区别差异并不大。而短期班的则是以假期集训与考前突击为主,收费相对较高。这也就意味着,艺考生的韭菜并非一次性收割,一轮又一轮的培训费用使得考生像待宰的羔羊被一轮又一轮的消费。

道格告诉记者,他们的培训机构的培训课程最低收费是1.5万元,学习阶段与课程配套不同,收费标准也不太一样,最贵的课程是8.8万元,8.8万元的就是协议班,学生有部分课程在北京进行,会有知名艺术院校的老师直接授课。

“机构的并不是最高的,有些学生会去找那些有名望的老师上小课,这种课程往往一节课就三四千元”,道格说。

在具体的艺术门类上也有讲究,在考生自身条件良好的情况下,播音主持、编导、表演类课程均可以速成。而像器乐、美术等相关项目则更像是个慢功夫,许多孩子都是从童子功抓起,培养成本可见一斑。一些较为新兴的课程则收费更贵,以摄影为例,由于专业的教学人员奇缺,电脑、摄影器材等设备又较为贵重,郑州某培训机构一周的课程收费就高达1.5万元。

问及当前艺考市场的定价与监管,道格一时语塞,“跟着市场走向走,与同地区市场上同属性的几家机构对比一下,掂量自己在行业内的水准与地位就是自己的定价基准。机构体量、往年升学率、师资力量都会影响定价”。

当前,国内多数艺术教育机构都属于民办教育的范畴。而民办教育的相关法规经过数十年的发展逐渐完善。2010年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出,民办教育是教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。这两个“重要”的提出应该是对民办教育在整个教育事业中的明确定位。政策的支持亦给艺考培训机构提供了背书。

但道格不以为意,那些大的培训机构一般会有民办教育的相关资质,而那些小体量的培训机构挂个传媒公司、科技公司的营业执照也就开张了。

高考改革进入深水区——关注政策影响

高考是整个中国教育体系的指挥棒,高考政策哪怕是细微的调整都会逐级向下传导从而对K12教育带来巨大的影响,更何况这次从2014年开始的高考改革是有史以来动作最大的改革方案。

我们认为新高考改革主要会有四个方面的影响:

①"6选3"或者"7选3"的选科制度对初高中日常教学模式的影响。

从浙江上海开始试点的走班制将继续扩大,2018年又有四个省市要开始实施走班制,学校需要相关的方案和系统支持;

②高考志愿填报和招录模式的变化对生涯规划、背景提升、志愿填报咨询、自主招生咨询等领域的影响。

志愿填报的复杂度陡然上升,学生需要在升入高中时就有相对清晰的生涯规划,裸分录取的比例将越来越低,自主招生、综合评价等个性化录取方式将成为主流;

③英语一年两考和增加口语成绩比重对英语课外辅导、外教入校、口语自动测评、在线口语等领域的影响;

④语文总分增加、书目阅读量增加对语文课外辅导、分级阅读、整本阅读等领域的影响。

针对上述变化,我们已经投资了国内领先的走班选课系统提供商晓羊教育和高考志愿填报、自主招生咨询服务提供商百年育才,我们将继续保持对高考改革影响的关注。

一串数字看看这个市场有多大

就B端而言,2016年全国教育经费总投入为38866亿元,占GDP比重为5.22%。其中,国家财政性教育经费为31373亿元。按照相关政策要求,各政府在教育经费中按不低于8%列支教育信息化经费,则可测算出教育信息化财政支出至少2500+亿元,其中K12占比超过50%,即1200+亿元,而这其中用于数字内容的采购预算有200多亿。

就C端而言,当三通两平台的基础设施建设完毕后,假设1.8亿中小学生通过体制内通道为增值内容、服务每年付费1000元计算,潜在C端市场空间约1800亿元。

所以,无论是直接面向学校或政府采购的toB市场,还是通过增值服务向家长收费的toBtoC市场,都很有吸引力。除电信运营商外,技术和内容是目前创业公司最为活跃的领域,有四类业务模式:

1、面向政府/学校销售硬件设备:投影仪、电子白板、电子书包等。典型公司有希沃、鸿合、中庆、文香等。

2、面向政府/学校销售教务管理平台:家校互动、教务管理等。典型公司有科大讯飞、全通教育等上市公司。

3、面向学校/老师以收费/免费形式提供的教学管理&教学内容:智能教学、题库、智能阅卷等。典型公司既有科大等上市公司,但更多还是一起作业、盒子鱼、洋葱数学等创业公司。

4、面向政府/学校提供补充性的课程解决方案:师资培训、教材输出、课程内容输出、评价体系输出。典型公司有寓乐湾、编程猫等。

艺考热度居高不下,市场容量上百亿

创业者都深谙教育离钱近的道理,艺考大军浩浩荡荡,每年都会有新的培训机构如雨后春笋般冒出,俯拾即是的艺术培训类机构,到底能有多大的市场容量?

根据芥末堆此前的报道,近年来,每年参加高考的考生人数为900多万人,而其中艺考生占了10% 左右。在这近百万的艺考生中,有很大一部分考生报考了播音、编导、表演等传媒类专业。这些专业并不属于现阶段高中教学的范畴,学生在日常的学习中很难接触到。为了在艺考大军中拿到一纸通行证,近9成的考生会在高中阶段报考相关培训机构进行学习。

社会上俯拾即是的艺考培训机构给这百万考生的艺术教育提供了有效供给。在河南某四线城市一家培训机构的负责人道格告诉记者,当地的艺考培训机构基础课程的收费普遍在1.5万~3万元之间,而当地的城镇居民人均年收入不过才2万元左右。

而在北上广等一线城市,动辄七八万元的培训费用更是屡见不鲜,郑州、武汉这样的二线城市,收费基准则在3~5万之间。

这一市场规模仍在不断扩大。从国内艺考生最热衷的四所院校公布的数据来看,2018年的艺考生报考人数再次刷新历史。

中央戏剧学院艺术类专业本科招生今年共有51698人次报考,相比去年增长15000余人次;北京电影学院则有45077人次报考,同比增长18.17%;地处上海的上海戏剧学院考生人数从去年的21872人次增加到30929人次,增长了9057人次;中国传媒大学的艺考报名总人数为30311人,比去年增加了8233人,增幅达40%。而这四所院校的艺术类专业本科招生人数累计不过才2000人左右。

K12辅导是教育的核心战场——关注在线班组和双师

K12在线辅导市场已经诞生了多家独角兽、准独角兽,是教育的核心战场。

做在线K12辅导的可以分成两派,一派叫"天网派",指的是像作业帮、猿辅导这样先从互联网流量切入,然后再做辅导服务或者提供付费内容的公司。另一派叫"地网派",指的是像掌门一对一、海风教育这样一上来就直接做辅导服务的公司。

天网派的风口将持续存在,因为对天网派企业来说,核心是找到一个足够刚性的功能性切入点,然后用最快的速度把用户量和品牌做起来,因为技术的革新和场景的变化,这种可能持续存在,绝不仅仅是现在的拍照搜题和在线作业。

而地网派的核心是成本结构和规模化运营,一对一的成本结构问题尚无定论,2018年的新风口是班组和双师。如果说低年龄段还需要靠一对一的强互动来解决孩子无法在电脑前保持注意力的问题,那么面向小学高年级和初高中的辅导业务是可以班组化的,其成本结构显然更优。

双师模式的提出已经超过两年时间,但到目前为止,看起来更像是传统巨头下沉的利器,很少见到独立的K12辅导双师项目。

但我们认为K12辅导一定有独立双师机构的机会,可能是进一步下沉,也可能是差异化人群定位。

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揭秘神秘艺考江湖:市场上百亿,考生当韭菜,艺术教育还有哪些机会?

教育综合艺术新芽NewSeedyessenia2018-03-02 · 15:062018-03-02[ 亿欧导读 ] 真金白银铺就的艺考之路,多少家庭举全家之力为孩子圆梦。与蹲守高校门口围堵明星考生追星相对,那些寒风瑟瑟中手持准考证候考的百亿艺考生才是我们应该关注的重点。百亿艺考市场之下,泥沙俱下。图片 1图片来自“123rf.com.cn”

数据显示,中国教育培训市场产值在2012年年末将预计达到9600亿元,其中民办教育培训机构增长率高达16%,并呈现逐年上升势头,彼时民办艺术教育机构已达300亿市场规模。七年后的今天,市场规模可想一斑。

真金白银铺就的艺考之路,多少家庭举全家之力为孩子圆梦。与蹲守高校门口围堵明星考生追星相对,那些寒风瑟瑟中手持准考证候考的百亿艺考生才是我们应该关注的重点。百亿艺考市场之下,泥沙俱下。这个神秘的市场还有哪些机会呢?

本文转自新芽NewSeed,经亿欧编辑,供业内人士参考。


你们的小哥哥易烊千玺最近又遭到了围堵。

大年初五9:53,易烊千玺从中戏艺考考场走出,瞬间被在中戏门口等候多时的粉丝围堵的水泄不通。这大概是每年岁末年初追星族最青睐的事情之一。2018年艺考,除却易烊千玺这样流量小生之外,曾参与《琅琊榜》与《斗破苍穹》拍摄的吴磊、《你好,旧时光》里饰演余周周的李兰迪,都要踏上这座千钧万马的独木桥。

明星艺考,粉丝追星,周边的还有数以百万计的艺考考生。艺考的喧嚣与挣扎之下,遍地却都是艺考培训机构的商机。

在线职业教育或将迎来上市窗口期——关注规模和增长

职业教育往往是教育行业的先行者,最早运用在线直播教学的其实是职业教育,这两年上市公司并购的很多也都是职业教育公司。

这跟职业教育本身领域分散、天花板低,但用户学习自主性强、付费意愿强等特征都是有关的,所以在线教育最先有规模化利润的也是职业教育公司。

行业里几家在线职业教育公司已经具备了上市所需的利润规模,我们在该方向投资了对啊网和北风网。

对啊网主要为有志于进入会计、教师和公务员等行业的人群提供证书考试相关辅导服务,北风网则为在职IT人员提供系统化的大数据、人工智能课程,以帮助普通IT从业者实现个人能力的升级转型。

因为职业教育的客户有明确的目的性,我们在确保公司培训效果的前提下,继续关注年收入规模超过5000万且每年仍以超过80%的速度增长的在线职业教育企业。

2017年,平均每天超过2个教育项目宣布获得融资。8月份作业帮宣布获得1.5亿美元C轮融资以及真格基金参与投资的VIPKID宣布获得2亿美元D轮融资更是将整个热潮推向了一个高点,教育行业吸引了越来越多的目光。

但是2018年在上述5个大势的影响下会持续爆发,迎来创业新风口。

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各工作岗位将被AI取代的概率

制图员和摄影师 电子学家 建筑造价师 计算机硬件工程师 石油工程师 采矿和地质工程师 电气工程师 核能工程师 景观设计师 生物医学工程师 土木工程师 建筑师 航空航天工程师 化学工程师 机械工程师 教育综合行业观察行业观察素质教育职业教育新高考独角兽

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WIM2019女性创业者论坛,她们眼中的创新和未来,期待与更多教育同僚共同见证,12月7日,我们北京见!

了解市场和利益主体的真实诉求

在评价各类业务模式前,应弄清楚校内市场到底是一个什么样的市场,各利益主体的真实诉求是什么。

关键词一:政策约束。校内教育受政府强监管,教育政策的微小变化都会对学校的资源配置、老师的课堂教学产生较大影响。上到相关政府部门,下到学校老师,都会将政策相关规定及所设立的目标放在首位,提炼出来有两个关键词“安全”、“政绩”。其中,政绩既包含硬实力,但最被看重的还是硬实力——考试分数。所以,学校首要关注是否能在“政绩”上带来可量化的提升效果。

关键词二:设施完备。此处的设施主要指硬件层面,我们的基础设施建设其实是相当不错的。每年会有300多万块屏幕进入学校,2014年互联网接入率为75%,网络学习空间师生开通人数为1800万;到了2016年,全国中小学互联网接入率达到了95%,多媒体教室普及率城镇为80%、农村为50%,网络学习空间师生开通人数达6500万。基础设施已如此完备,但进校产品的市场表现却不尽如人意,归其原因,有两道坎很难迈,一是市场离散,二是教学场景。

关键词三:市场离散。政策是公立校市场最大的约束条件之一,这也导致了学校自主决策能力受限(普遍情况是5万元以下的项目可以自主决策,5万元以上需要招投标),决策流程复杂且周期相对漫长,市场化的商业谈判往往不如自上而下的行政手段更有效率,所以整个教育信息化市场是离散且破碎的,渠道资源的不均匀导致创业公司很难从自己的一亩三分地扩展到全国市场,而看起来拥有全国性渠道的上市公司加起来的市场份额也就5%左右。大部分进校产品,至少50%+的毛利空间都需要让给渠道,与其说是产品驱动,毋宁说是渠道为王。所以,1200亿这个数字看起来很性感,但它却分布在全国20万所小学、5.2万所初中以及1.3万所高中里。

关键词四:教学场景。之前听很多成功创业者分享心得时,总会提到“从小处着手”、“将一个点击穿”、“抓住目标用户最痛的点”等等。但每次观察校内市场时,不禁迷惑,目标用户是谁?满足他的哪个痛点?

学校是一个利益主体相互交织的网络,每个主体有不同的诉求且相互牵扯,所以目标用户不是一个特定人群,而是好多个不同群体。

1、校长:受到很强的行政约束,将政策相关规定及所设立的目标放在首位,“政绩”很重要。

2、老师:较缺乏竞争意识,一套教学方式沿用很久,自主改变的动力不足;但也可以看到新一代老师跟互联网结合会越来越紧密;成绩+升学率是主要关注点。

3、学生:前20%的学霸自觉性很高,中段60%的学民需要一定监督,后20%监督也无效,都面临巨大的升学压力和学业负担。

4、家长:关注成绩、排名,愿意为孩子投资,价格不敏感,但对服务质量、安全性要求很高;新一代家长对应试教育态度会越来越理性,更加重视素质教育、能力培养。

所以,那些试图优化教学过程的进校产品都不再是只解决某个目标人群的某个痛点,而是试图改善一个教学场景,同时满足好几个利益主体的诉求,难度大大提升。其次,在这样一个教学场景里,每个主体的痛点到底是什么,这些痛点能准确描述且清晰衡量吗?校长/老师/学生/家长似乎都有些痛点,但如果优化效果不能被用户清楚感知或可视,就只能如隔靴搔痒般让使用者很难坚持使用下去。不过隔靴搔痒至少是真的有“痒”,最怕的真相就是人家其实过得很舒服并没有任何“痒”,一切只是我们作为局外人一厢情愿地“要为你好”。国内的学校教育确实有诸多问题,但如果只是靠外力去推动着做改变,而非内力驱动,这件事就会事倍功半。

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回到前文提到的四种业务模式,目前只有第一类和第二类的产品逻辑是相对清晰的,也是目前较成熟的商业模式。第一二类业务直接通过B端采购即可,只要能解决渠道网络,学校能在不改变老师现有教学模式和内容的条件下,通过行政力量让全员使用。所以,科大讯飞、全通等上市公司每年在这两类业务上都有10亿左右的营收;地方上也有很多5000万-2亿营收的区域龙头,如北京地区的乐知行、星立方,湖北的天喻信息、颂大教育,四川的启迪信息、纵横六合等。

第三类业务模式的难点在于既要解决市场离散的问题,又要改变现有教学场景。很多从备讲练评测环节切入的教育产品,老师使用的积极性并不太高,需要运营人员的重度介入才能保证使用频率。一个客观现实是老师对于自己的教学内容早已烂熟于心,举个例子,课后布置作业到底是口头说“今天把这一节习题的1-6题做了”,还是拿出手机点开APP布置作业更快捷。所以还是前面那个问题,到底老师的痛点是什么,他们是否有足够动力改变长期的路径依赖。

下表列举了一些创业公司的产品,切入点各有不同,但都在逐步扩展学科+扩展年级+扩展功能,模式也在不断趋同,都试图对现有学科的整个教学过程进行改善。

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就第三类业务的变现模式而言,2B再2C是普遍被提及的路径。希望通过老师使用产品,将学生和家长也吸纳到平台上来,再通过数据分析等推出个性化的增值服务,直接面向家长收费。因为老师作为节点,可以向上向下渗透,要么向上通过学校采购,要么向下寄希望于家长付费。但问题又来了,增值服务的本质其实就是另一种形式的课外辅导,直接跟众多的课外辅导机构竞争,抢占孩子的时间及家长的费用支出。模式到了这一步,就应拿出课外辅导机构的一套评判标准,好好测算用户转化率、投入产出比等指标。

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至于第四种业务模式,这个模式很讨巧,它找准了自己的定位——“现有学校教学的有益补充”,注意是“补充”,既不是改良也不是替代。近几年,教育政策有很多热点,比如STEAM教育、语文地位提升、听力口语机考、文理不分科等。以STEAM教育为例,2016年6月颁布的《教育信息化“十三五”规划》提到“有条件的地区要积极探索信息技术在‘众创空间’、跨学科学习、创客教育等新的教育模式中的应用”。

当STEAM教育被明确写入规划时,学校虽受政策强驱动,但限于现有师资和课程设置,很难快速做出反应。这时候一批创业公司应运而生,他们并不对现有学科进行干预,而是直接为学校提供一整套新兴学科的解决方案。第四类模式直接提供一个新的教学场景,而第三类模式是对现有教学场景的改良,容易程度自然不同。

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