教育行业新年首月告捷,医学教育正处于
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遭遇“傲慢与偏见”,互联网究竟把留学行业怎么了?

教育综合我叫MKT罗立铖2018-02-05 · 12:152018-02-05[ 亿欧导读 ] 近年来,留学生的年龄段在不断的下降,甚至出现低龄化趋势;留学生年龄范围的扩大,使留学产业总体市场规模也随之增长了好几倍。无论触网与否的留学服务机构,在面对“互联网”时,都倍感压力。图片 1

近年来,留学生的年龄段在不断的下降,甚至出现低龄化趋势;留学生年龄范围的扩大,使留学产业总体市场规模也随之增长了好几倍。而市场的发展自然会吸引创业者和投资者的关注。

这篇文章,是一位出身于传统机构的老师对互联网的认知。在过去的几年你,无论触网与否的留学服务机构,在面对“互联网”时,都倍感压力。风潮背后,是应该静下心来想一想:互联网,究竟把留学培训怎么了。

本文转自我叫MKT,经亿欧编辑,供业内人士参考。


最近,一位机构负责人说,错过了微博大V,错过了微信公众号,不能再错过直播了 。似乎,这两年谈教育必提互联网,从在线教育的增长趋势便可看出端倪。

算起来,互联网的出现已经有一代人的时间了,对留学服务行业来说,互联网带来的是机遇,是挑战,还是恐慌?

教育行业新年首月告捷,30笔融资都释放了哪些讯号?

教育综合芥末堆堆栈资本2018-02-04 · 15:112018-02-04[ 亿欧导读 ] 18年1月,教育领域一级市场披露金额的融资案例共有30个,平均金额6167万元,中位数2000万元,共计18.5亿人民币。其中,单笔融资金额超过1亿元的案例有5个,分别是哒哒英语、七巧国、VIP陪练、FIND智慧钢琴等。图片 2图片来自于网络

2018年1月,教育领域一级市场披露金额的融资案例共有30个,平均金额6167万元,中位数2000万元,共计18.5亿人民币。其中,单笔融资金额超过1亿元的案例有5个,分别是哒哒英语、七巧国、VIP陪练、FIND智慧钢琴、海风教育,其他大部分融资案例为数千万元及更小金额。

从赛道上看,素质教育赛道最为活跃,有11起案例;从金额上看,语培赛道最受青睐,金额达7.1亿元;从轮次上看,A轮投融资案最多,达到15起,占总数的一半,和去年全年的占比情况相近,C轮金额最多,达7.8亿元。

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此外,在二级市场方面,1月的收并购案例主要发生在民办学校、职业教育和早幼教、教育信息化这四大赛道。

医学教育正处于“竞争生死线”,风口狂欢之下有哪些突围之道?

教育综合 蓝鲸TMT夏韬 2018-02-01 · 18:542018-02-01[ 亿欧导读 ] 资本要弄懂职业教育市场,就不能追逐潮流。过去资本偏好在线,追平台、追垂直。其实他们对于职业教育,尤其是医学教育这样的冷门,本身投的还不够多,这几年始终没有打破过去的格局。图片 5

国家卫计委2017年年底发布了《中医诊所备案管理暂行办法》,中医诊所将由许可管理改为备案管理,在政策利好与利润驱动下,中医诊所数量将迎来一轮爆发。同时,新规中要求个人中医诊所负责人必须持有《医师资格证书》,并配有专业的护士。分析人士预测,这将拉动相关医学教育与资格考试市场。

实际上,全球着名市场调查机构Technavio2017年发布的报告预测,全球医学教育市场在2017-2021年间将以17%的复合增长率持续增长。

随着医药卫生领域从业人员总人数及投入的逐年递增,国内医学教育近年来的急速发展,也存在着隐忧。

“中国教育中最大的不平衡,我认为就在医学教育里。同时,中国医疗资源的不平衡,首先在医学教育方面。”远毅资本创始人杨瑞荣对蓝鲸教育说。他曾任兰馨亚洲投资总监、北极光创投董事总经理,所投资的第一个项目是正保远程教育,后者最早开始了在线医学教育的尝试。近年来医学V直播等新平台涌现,杨瑞荣也参与了投资。

除正保远程外,还有新东方在线、华图教育、中公教育、文都教育、环球网校等教育巨头将医学教育作为重要业务板块。从职业教育整体来看,真正横跨到医学并打破原有生态的机构并没有出现,“行业里到目前为止还没有形成寡头。”医考培训机构唯实教育创始人兼CEO吴忠这样对蓝鲸教育表示。

产业资源的整合需要资本助力,2015年以来,腾讯、科大讯飞、洪涛股份、ATA等上市公司也纷纷介入这一领域,医学教育行业的痛点和未来发展的前景,资本究竟能否看清楚?

一、“互联网”是个什么鬼?不妨先问问你的市场部。

要说行业内与互联网接触最久的,非市场部莫属。留学行业是个年轻的行业,年轻意味着开放学习的能力。而同样年轻的互联网,让留学服务行业的市场部终于有了与其它行业站在了同一条起跑线上的机会,加上强烈的学习欲望,互联网给了留学传统机构弯道超车的机会。

从门户网站时代开始,留学服务机构就深度参与。一方面自建留学信息网站,另一方面通过在门户网站投放广告来引流。比如业内某大厂,曾长期占据新浪首页头条文字链,通过引流至自己的留学信息型官网,一天轻松获取数十条有效资源。

而当百度与谷歌还在国内搜索引擎领域正面厮杀时,先知先觉的留学服务机构已经开始全面布局SEM与SEO团队,所以到今天,留学服务行业已成为百度的主要客户群之一。

随着互联网从PC端转至手机端,留学服务行业的微博大V迅速崛起。一些今天耳熟能详的留学机构、留学工作室、语培名师,正是崛起于这段时间,他们以微博大V的身份获取了大量的关注与流量。

在这个月,相信大家的朋友圈里都疯狂地刷着EA/ED的录取信息。微信已经成为每个人手上最好的营销工具,各家机构都通过公众号和朋友圈展现着自己的各种能力。

当然,市场部门对互联网推广方式的谙熟,不只是因为接触早,更因为留学行业客户群体分布与互联网的定位属性相互匹配。留学服务客户群体分散,即使是相比同为教育领域的K-12教育,也更分散。所以留学行业通过传统的户外与媒体广告,最终到达意向客户的比率非常低。

而互联网营销方式,诸如搜索引擎和自媒体,都具备更强的定位能力,这从客观上为留学服务行业在互联网营销上的深入创造了条件。可以说,互联网与留学服务机构在招生上的相遇,是一种自然选择的结果。

STEM领域:极客晨星、编程猫、小编程家

少儿编程赛道去年全年有8起融资案,今年1月份又接连发生3起,分别是极客晨星获新东方2000万人民币的A轮融资,编程猫获慕华投资战略投资,以及小编程家获得数百万人民币的Pre-A轮投资。其中,极客晨星已在2017年获投一轮,而编程猫在2017年5月、11月分别获得盛通和高瓴资本一共接近2亿元人民币的投资。

少儿编程被誉为“新英语”,该赛道从去年开始便受到资本的关注。从融资数据上看,少儿编程赛道的融资火力类似于2015年的在线少儿外教赛道,一二线C端市场基本被培育,少数几个玩家已初具相对优势。其次,从家长学生需求方面看,两个赛道也极为相似,二者不像K12学科培训那样刚需,但都应对未来人才技能需求点。所以,预计2018年的少儿编程将是一个兵家必争之地,产业资本、财务资本会相继站队布局。

极客晨星:作为新东方第一家投资布局的编程项目,背后的逻辑也很清晰。极客晨星的目标客户为6-15岁的少儿,客单价适中,与新东方泡泡少儿重叠度极大;2016年8月至今已成立5个线下校区,充分证明了其线下实体店运营能力,成为北京地区第一梯队编程企业之一 。新东方泡泡少儿也为极客晨星带来了精准客群流量。

编程猫:与慕华投资的战略合作,透露了编程猫发力进驻公立校的决心。慕华属清华系,有着清华大学、教育部在线教育研究中心等丰厚资源,一来可以帮助编程猫构建公立校体系内 STEM 教师培养,二来协助编程猫输出其编程课程内容到校内。一般来说,进校是个很慢、周期很长的过程,想要成功,在有好的渠道的同时,产品也要够优质。

小编程家:隶属于成人编程教学平台 ITBegin,专为6-18岁青少儿提供在线一对一编程辅导。类似的成人IT培训开拓少儿编程业务的公司,最近我们看到好几家:达内2015年末成立的童程童美和兄弟连的童喜教育。根据达内2017年11月发布的FY2017Q3财报显示,童程童美已成立24家线下培训中心,覆盖了21个城市,仅2017第三季度就招生3590人,同期增长583%。接下来,其他成人IT培训机构可能也会陆续拓品类到少儿编程。

商业模式各异,谁抓住了痛点

什么样的商业模式抓住了行业与学生的痛点,并且可持续?这是投资人士最为关心的。

“医考培训方面,通过率是硬指标,关键在实现循环培养专职师资队伍,不断积累教学与研发体系。”吴忠认为,能做到这样的机构太少,过去的加盟代理模式不对通过率负责,如今一定要改变。

他指出,一方面,几大热门品类——医、药、护、考研、继续教育,定位在全领域很可能没有一个做起来;另一方面,不管线上线下,都考验企业的销售渠道、师资储备、图书策划的专业能力。

纯线上或是线上引流线下的O2O模式,各有千秋。杨瑞荣认为,如果在线上获客后能够留住,不一定非得全部引流到线下去。因此,金英杰等以此类模式发展的机构仍有打磨的空间。

医师、药师、护士,三大职业方向有不同的培养路径,由此也带来获客方式、教学模式、后续服务等差异。一些医学教育机构,也试图针对相应的医学教育受众的需求划分独立板块运营,垂直化愈加明显。

不同医教机构在发展过程中,也渐渐体现出自己的优势,各自针对不同的痛点。百通世纪创始人兼CEO严斌年向蓝鲸教育表示,其作为传播平台不需要自己的老师,打造课程销售渠道就是针对行业痛点。医学UGC平台丁香园的在线教育负责人季灵艳对蓝鲸教育表示,临床医生的漫长的学习和成长需要大量工具、知识、资讯是行业痛点,其多款产品均面向这一群体。

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