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火药味浓了,教育信息化正在用利刃收割市场

教育信息化蓝鲸edu迟磊2017-12-13 · 11:272017-12-13[ 亿欧导读 ] 中国教育行业,不论是何种场景竞争,不管是营销驱动类公司还是场景驱动类,都有共同的发展趋势——每五年为一个热点周期。2018年,教育信息化将要“由虚向实”,进入新的阶段。金沙澳门官网下载app 1图片来自“123rf.com.cn”

蓝鲸教育之前推送的《千亿市场规模,教育信息化的春天真的来了吗》一文曾指出,2016年教育信息化经费已超2500亿;2020年,教育信息化经费预算或将达3500亿。

近日,雅森国际智慧教育展在北京举行。展会设定“八大未来教育发展趋势专区”,近300家公司超200个新品在会上发布。

为何近年来教育信息化行业日益火爆,无论是市场规模,还是产品类型皆呈指数级增长?我们可从最基本的供需关系分析。

教育行业新战场:如何用优质内容打赢社交营销战?

教育综合多知网曹尔寅2017-12-13 · 10:202017-12-13[金沙澳门官网下载app, 亿欧导读 ] 教育行业的营销策略,走过了长期以来只寻求强需求客户的路程,如今终于走到了“创造和培养潜在需求”的面前。金沙澳门官网下载app 2图片来自“123rf.com.cn”

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这是电影《华尔街之狼》最重要的一个问题,它探讨了销售和推广的本质。

而它的答案是,“找到合适的人,然后为他创造需求”。

在线钢琴陪练加速成熟,200亿市场如何分一杯羹?

兴趣教育睿艺jessie/李志祥 2017-12-07 · 10:102017-12-07[ 亿欧导读 ] 中国音乐家协会的数据显示,目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年在以10%的速度增加。那么,在线钢琴陪练能否成为下一个风口?金沙澳门官网下载app 3图片来自“123rf.com.cn”

纵观今年的教育行业,“在线教育”无疑是第一关键词,英语教育、K12教育赛道中涌现出VIPKID、作业帮、猿辅导、掌门1对1等亮眼企业,互联网赋能教育已成行业发展趋势。而在素质教育赛道,尤其是在音乐教育这个细分赛道,诸多机构也已开启智能化、在线化发展,以解决传统教学弊端,优化教学效率。

这之中最为突出的要数钢琴在线陪练,引来资本强烈关注。前不久,主打教育智能硬件研发的音乐笔记获得了千万元A轮融资,而本周在线钢琴学习辅导品牌美悦钢琴又获得了1200万元Pre-A轮融资,而据睿艺了解,其他部分在线陪练机构也有融资动向。

中国音乐家协会的数据显示,目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年在以10%的速度增加。那么,在线钢琴陪练能否成为下一个风口?

供求不平衡,促使教育信息化市场发展壮大

中国如今在教育扶贫上的进步,使全国范围内已基本解决无法上学、或上学难的问题;但依旧存在择校热和报班热。原因在于学生多、名校少、名师更少——供求不平衡。

从国家政策来看,目前尚未大力扶持民办教培机构——我国教育制度偏重于体制内教育。体制内机构存在不足,因此需要体制外机构,将自己的产品及服务输送到体制内。因很难接受to C公司的教培服务,to B公司的教育装备就成为体制内机构获取外部支撑的主要手段之一。借此,催生了教育信息化行业的发展壮大。

三好网创始人何强指出,中国教育行业,不论是何种场景竞争,不管是营销驱动类公司还是场景驱动类,都有共同的发展趋势——每五年为一个热点周期。“周期的开始阶段大致是1993-1997,最近一个周期则是2013-2017。即将到来的2018年,意味着新周期的开始。”

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教育行业营销新战场:社交广告时代

11月中旬,腾讯社交广告曾发布教育行业营销手册《教育菁选,营销教程》,以帮助细分的教育行业品牌主应对“流量红海”的局面,解决“寻找用户难”、“机会流失快”“客户复购率低”等营销核心痛点。

仅在3年前,教育行业机构的广告投放预算仍然有80%甚至90%都给了搜索引擎和单一的品牌广告,承接这部分广告需求的渠道也包括腾讯自己的QQ浏览器。

会在搜索引擎上搜寻关键词,甚至是搜寻具体某一家教育机构的用户,往往已经自带了较强的消费意愿,并且已经对某一家机构有了初步的选择倾向,对机构来说,从这部分人群下手,无疑是事半功倍的。

然而,用户的行为正在发生改变。

任何人都不能否认,如今人们对移动端以及微信、QQ等社交软件的依赖,已经明显超过PC端。

教育作为一个决策周期比较长的行业,需要用户有一些促发的需求来承接。如今教育行业的用户正在以每年平均20%以上的速度增长,教育机构的招生数以及营业额则至少要增加到30%以上,这其中的流量已经不能仅靠PC端广告来获取。

教育行业的营销策略,走过了长期以来只寻求强需求客户的路程,如今终于走到了“创造和培养潜在需求”的面前。

“教育行业已经是时候去尝试一些新的渠道。”腾讯社交广告的大客户方案与运营中心教育行业负责人蒋璐告诉多知网,“从长远的角度来看,作为市场的战略层,早在3年前,就应该把社交广告作为一个战略方向,去使用更多的信息流渠道。因为这个渠道才是未来流量占比最高、流量增长明显看到的趋势。”

需求是真、市场不小、存在痛点

钢琴学习有一最大特征属性,即20%的时间上课学习,而其余80%的时间全部集中于练习,课后练习成为家长与孩子面临的最大学习环节。若孩子自行在家练习就势必存在无人示范、无人纠错、无人指导的情景,指法、音准、节奏等准确性均难以保证,练习效率与效果难以把控。可以说,学习钢琴的孩子大部分都有钢琴陪练的需求,并且根据每个家庭的不同需求,陪练的时间少则一周两次,每次一到两个小时,多则一周七天全程陪练。

广州信希艺术培训中心的教学总监张绮琳在接受睿艺采访时就曾表示,“课后陪练是一种高效的练习方式,且具有意义。因为学生上课时有专业老师指导纠错,但回家自己练的时候,就会出现各种各样的问题,等再次回到专业老师课上的时候又将耗费大量时间进行纠错,影响学习进度。钢琴陪练老师可以监督和辅导学生消化与巩固所学,还能对孩子在练琴过程中养成的坏习惯给予及时地纠正和示范。”

而传统线下钢琴陪练,一种是学生去琴行、学校或老师家练习,另一种则是老师上门陪练。交通成本、时间成本高,收费贵,老师分散从而难找难筛选等现实问题一直困扰着家长与琴童。因此,真实的市场需求,潜在的市场规模,以及传统线下钢琴陪练存在的用户痛点,为在线陪练提供了市场切口与发展空间。

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