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音乐笔记闫文闻:智能硬件+领域中国的竞争力本来就应该是最强的

兴趣教育亿欧岳丽丽2016-12-28 · 16:002016-12-28[ 亿欧导读 ] 音乐笔记CEO闫文闻外号三哥,摩羯座。他说他的团队大多都是摩羯座,务实,产品做出来之后再跟大家说,是守正出奇的一拨人。闫文闻自嘲:“别看我白头发很多,但是我是80后。”图片 1

音乐笔记怎么赚钱?

“钢琴培训中有两个主要的赚钱部分,一个是卖钢琴,一个是培训课,我们一不抢卖琴的钱,二不抢培训费,我们赚的钱是卖数据服务的钱”。

闫文闻给音乐笔记的定位是基础工具——能够实现高效教研的工具。闫文闻认为如果做工具的话,To B产品提供的最大价值应该是提升效率,TO C产品的最大价值是提升用户体验,否则产品的意义就没那么大。音乐笔记目前主要面向的是B端用户,即钢琴厂商及培训机构,通过个性化数据和技术进步去提升人的学习效率和学习能力。

音乐笔记主要产品包括智能腕带和摄像头,钢琴的学习过程包括教学练测评考演七个环节,音乐笔记做的是教学练三个环节。相比真人在线一对一陪练的效率不高的问题,音乐笔记省去由传统的人去校准的巨大成本,将所有内容用机器的自动化完成并内置在APP中。

闫文闻介绍,下载音乐笔记免费APP就可以对音准和节奏等做基本评测,其他的维度和评测如触键力度、触键准确度、紧张程度、指法等需要配合智能腕带一起使用。智能腕带、摄像头是付费产品。2014年7月份音乐笔记瞄准钢琴陪练市场的时候,没有完全相同的竞品,而仅有简单地判断音高、节奏的产品售卖,但价格基本都是4000、5000多元,而音乐笔记摄像头零售价格定价为699元、摄像头和腕带组合产品定价为2399元,迅速抢占了价格优势。

音乐笔记算是闫文闻第三个创业项目,此前的Zepp是一款针对高尔夫练习的可穿戴项目;WiFiPix是一个室内定位与智能感知技术服务商。“其实这么多年的创业项目本质的基础技术和商业逻辑、模式是一样的,都是一直在做传感器的数据分析,只不过音乐笔记这个项目是应用到乐器练习的场景里,对于我们来说只是找了一个数据交易量更大的行业。”

闫文闻团队在开发音乐笔记产品前主要做通过采集肌肉电分析、围绕手势作判别的技术,基本都是在通用领域应用,如操控等,在瞄准乐器陪练市场之前曾考虑到:没有垂直领域的应用场景数据交易量不大,而且他们不想做成传统的3C产品完成一竿子买卖,于是他们开始思考专注垂直领域,“用手用得最多的场景就是乐器练习”,闫文闻团队最终决定方向。

当这个大方向确定后,闫文闻团队在钢琴陪练这个垂直细分市场找到了机会,这个市场是怎样的呢?

闫文闻表示,招商证券数据显示中国4-12岁琴童超过1500万人,年新增150万-200万人,一至五线城市每年人均培训费8000元,总共1200亿元的国内市场。

除此之外钢琴专业性强,家长指导不了,钢琴陪练的市场价格在每40分钟80-100元,正常情况下,一个家庭平均1个月要花费1500元在陪练课上,但陪练渗透率目前不足5%。

目前已有的产品都没有解决一个效率上的痛点:老师还是要一个一个听学生的练习曲,学生在家练习还是容易出错,所以并没有在实质上提升他们的效率。而音乐笔记以教研为核心的技术体系,包括音频分析、动作捕捉、视觉分析、肌肉电采集等来完成对老师教学测评的辅助,目前已获得17项国家发明专利。

但闫文闻认为科技暂时只是辅助性作用,老师才是第一位,“我们从来不认为教育不需要老师,尤其是音乐教育,教和学是核心环节,音乐笔记做的是提高了教和学的效率,机器只是让人有更好的体验,但是未来当数据量足够大的时候,有可能会出现奇点,机器可以代替人去干一些事情。”

闫文闻向亿欧表示,除了钢琴陪练智能产品,音乐笔记未来会与相对专业、领先的品牌去扩展更多的品类,“我们未来两个关键词就是多元性和全球化”,闫文闻说,明年计划有海外订单。音乐笔记卖的是标品,音乐和数学是全世界共通的语言,在国外市场也一样通用。

“中国的琴童在学习这一块是非常痛苦的,把最苦的一拨人都伺候好了,去到海外是自然而然的,况且在教育+智能硬件的产品领域,中国是在C端买单最大的国家,又经历了很多年的产业升级,智能硬件+领域中国的竞争力本来就应该是最强的。”

“明年肯定开始赚钱了”,闫文闻自信满满。

作为一个连续创业者,闫文闻说创业最重要的是“能死扛着”,因为所有创业都是很大的困难,闫文闻在这次创业中也遇到一个最大的“坑”。他对自己的技术团队和花了两年多时间开发的产品是信心满满:“做得比以色列的同行都要好很多”,但是他表示第一次推出的产品见客户太慢,核心价值没有在产品层面上表现得非常突出,用户没有那么直观的感受。“其实我们的技术可以提升更好的用户体验,开发一个产品的过程是从基础技术到产品化再到见用户,在产品化过程当中,应该围绕客户去升级迭代。”最近几次升级迭代达到了“爆”点,闫文闻说目前产品的评测精度提到了99.5%以上。

虽然99.5%这个数字听起来已经接近完美,但是闫文闻却觉得自己刚刚迈出了一小步,“离目标还差得远呢!全世界每个练琴的孩子都能通过音乐笔记能有更大的进步,我们做这个事才有点意义。”

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互联网究竟把留学行业怎么了?

留学我叫MKT 罗立铖2016-12-27 · 09:552016-12-27[ 亿欧导读 ] 互联网为教育服务、产品本身带来了延展与优化的可能:①打破了传统教育时间与空间的限制;②提升了教育服务的提供效率;③给教育本身带来的优化。需充分理解互联网的特性,适应其快速迭代更新的模式,并将其融合到自身产品的优化中。图片 2图片来自“123rf.com.cn”

这不是一篇讲互联网+的文章,而是一位出身于传统机构的老师对互联网的认知。16年,无论触网与否的留学服务机构,在面对“互联网”时,都倍感压力。风潮背后,是应该静下心来想一想:互联网,究竟把我们怎么了?

本文发于我叫MKT,作者罗立铖;经亿欧编辑,供行业人士参考。


最近,一位机构负责人说,错过了微博大V,错过了微信公众号,不能再错过直播了。似乎,这两年谈教育必提互联网,从下图的在线教育的增长趋势便可看出端倪。

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算起来,互联网的出现已经有一代人的时间了,对留学服务行业来说,互联网带来的是机遇,是挑战,还是恐慌?

一、“互联网”是个什么鬼?不妨先问问你的市场部

要说行业内与互联网接触最久的,非市场部莫属。留学行业是个年轻的行业,年轻意味着开放学习的能力。而同样年轻的互联网,让留学服务行业的市场部终于有了与其它行业站在了同一条起跑线上的机会,加上强烈的学习欲望,互联网给了留学传统机构弯道超车的机会。

从门户网站时代开始,留学服务机构就深度参与。一方面自建留学信息网站,另一方面通过在门户网站投放广告来引流。比如业内某大厂,曾长期占据新浪首页头条文字链,通过引流至自己的留学信息型官网,一天轻松获取数十条有效资源。

而当百度与谷歌还在国内搜索引擎领域正面厮杀时,先知先觉的留学服务机构已经开始全面布局SEM与SEO团队,所以到今天,留学服务行业已成为百度的主要客户群之一。

随着互联网从PC端转至手机端,留学服务行业的微博大V迅速崛起。一些今天耳熟能详的留学机构、留学工作室、语培名师,正是崛起于这段时间,他们以微博大V的身份获取了大量的关注与流量。

在这个月,相信大家的朋友圈里都疯狂地刷着EA、ED的录取信息。微信已经成为每个人手上最好的营销工具,各家机构都通过公众号和朋友圈展现着自己的各种能力。

当然,市场部门对互联网推广方式的谙熟,不只是因为接触早,更因为留学行业客户群体分布与互联网的定位属性相互匹配。留学服务客户群体分散,即使是相比同为教育领域的K-12教育,也更分散。所以留学行业通过传统的户外与媒体广告,最终到达意向客户的比率非常低。

而互联网营销方式,诸如搜索引擎和自媒体,都具备更强的定位能力,这从客观上为留学服务行业在互联网营销上的深入创造了条件。可以说,互联网与留学服务机构在招生上的相遇,是一种自然选择的结果。

二、互联网教育这么火,为什么?

“互联网教育”概念的火热,并非源于它与教育产品在营销层面的契合。互联网受重视在于它触到了传统教育模式的痛,进而为教育服务、产品本身带来了延展与优化的可能。

首先,互联网打破了传统教育时间与空间的限制。

由于地域、经济、文化发展水平的差异,优质的教育资源往往集中在北京等大城市。过去,外地学生要上高质量的课程,要么选择到北京学习,要么期待这些优秀的老师能来到自己所在的城市上巡回课。比如过去的SAT、GMAT等课程,名师每年全国巡回开课是非常普遍的。

而互联网教学平台的出现,让老师通过在线的方式,就能给全国各地的学生上课,完全突破了地域的限制。除直播外,微课、慕课等模式,也能通过预先录制和整理相应的教学视频与资料,进一步突破老师与学生之间时间上的对接问题。

其次,互联网提升了教育服务的提供效率。

教育服务产品的特点是流程复杂多样。以语培产品为例,不仅包括教师与学生的授课,还包括前期的测评、学习方案制订,和后期的学习跟进,成果跟踪等步骤。

过去,“长久的教学管理经验”或许是一个培训机构最重要的能力。而互联网技术的使用,使机构在短时间内迅速搭建成熟的教学管理制度成为可能。近两年特别火热的Saas概念,正是解决了机构在这方面的需求。

今天,稍具规模的留学申请机构,都会引入在线客户服务系统。机构通过服务平台把复杂的服务流程可视化,客户可随时登入系统了解自己的申请进展;同时,资料传输、存储和归档,都可以通过在线的方式进行,很大程度上提高了机构与客户之间的沟通效率。

更重要的是,互联网给教育本身带来的优化。

传统教育模式强调知识点的传输。过去,少数精英集中为社会创造出知识,以自身为中心单向传输内容。

随着互联网技术的推进,尤其是移动互联网的发展,移动性与参与性得到了极大的提升。互联网时代实现了去中心化,每个人都可以随时获取知识,同时也可以创造知识。

直播和微课所带来的不仅是时间与空间上的便利性,更改变了知识的创造方式。通过提升教与学之间的互动,知识传播与反馈方式发生了的改变,参与性的增强给传统教育带来极大的变化。

而对留学服务来说,互联网也给申请服务的优化带来想象空间。但是目前来看,主要还是流程的优化,和降低中间的沟通成本。

三、互联网to VC

不得不说,在这一波热潮中,“互联网”于教育来说,更像是面对资本时的标配。

回望16年,无法断言究竟是资本的躁动带动了教育概念的火热,还是教育本身的价值终究引起了资本的关注。但资本与教育的亲密接触,不可或缺的是“互联网”的推波助澜。而某些在线教育机构步入低迷,个人认为是这一波行情在往下,同时也属于概念回归到实操的环节。

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为什么面对资本必须“互联网”?

即便是教育,作为一种商业模式,传统教育的服务模式限制了其在商业上的发展空间。上文提到的时间与空间的限制,标准化和质量控制的难题,都成为教育公司不得不去思考的问题。

而资本想看到的,是你的成长性与可复制性。互联网所能提供,正是传统教育模式下被约束的空间与触角。从“市盈率”到“市梦率”,除去投机资本的搅局,其实也是对打破传统模式壁垒而可能激发的成长的梦想。

四、还是原来那个互联网么?

2016年互联网领域的关键词,是“下半场”。

进入下半场的互联网,对教育行业,对留学服务行业,意味着什么?

互联网教育的下半场,一方面是互联网在教育领域的自我迭代,另一方面也是互联网概念的理性回归。从直播、录播到双师课堂这些概念的转变,说到底,机构的注意力还是回归到了教育的根本上。

互联网教育自出现以来,就一直处在快速的自我更新与优化中。从线上直播和录播课程,到2016年在线教育的几大玩家所推崇的翻转课堂、双使课堂,都是互联网教育自身快速迭代发展的结果。

下半场的另一面,是留学服务机构在面对互联网时,日趋理性。

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就像半个世纪前,电视机的出现,曾经让西方学者高呼电视机将取代大学。

电视的出现,让内容有了与文字完全不一样的表现形式,画面+音频的展现显然比文字要更生动更形象。但是大学并没有被取代,而电视出现之后的一系列多媒体方式,反而成为大学教育进步过程中的得力工具。

应该说,互联网对教育是优化,而不是颠覆。与其说互联网会对现行的留学行业形成挑战,倒不如说互联网会成为留学行业提供服务的一个很好的工具,而这种工具可能会从本质上优化留学服务的提供过程。

教育服务本身有大量互联网技术所无法涵括的需求,比如互联网在提供便利性时,并不能替代学习本身对内容的理解,而在留学申请中,客户与顾问之间的信任搭建,个性化的需求处理等,都是需要更多基于教育本身的思考的。

双师课堂的提出,正是基于对在线教育深度思考后的理性回归。一方面通过互联网工具,实现了优秀教师突破地域与时间限制授课的可能,另一方面通过对教育本身的思考,配以线下合理的学习管理和服务,回归到教育的本身上来。

五、接下来当如何?

每一次的社会变革,都是由新技术与传统之间的碰撞开始,它们之间彼此陌生、敬畏,甚至是傲慢。

不记得是哪位大咖说过,新技术的出现,往往会带来两种傲慢:科技的傲慢,与人文的傲慢。

正如互联网之于教育,科技的傲慢,在于对内容和教育本质的轻视,总企图以技术来碾压教育内核;而人文的傲慢,在于对技术投入的不屑,往往低估了技术对人文组成产生影响的可能。

不管你是以互联网技术,还是以传统线下模式为主的机构,将内心的傲慢放下是第一步:尝试去接受和拥抱互联网带来的便利性,充分理解服务产品的内容核心,将互联网与教育做一个更好的融合。

如何融合?互联网教育时代的教师,面对的不再只是授课,而是向学生的学习提供针对性的服务,这种服务的提供正是基于对互联网等现代科技的使用。

对留学顾问来说,亦是如此。互联网能为留学服务的提升提供了新的可能,而这种可能必须基于行业从业人员对留学服务本身的深刻理解。

世界变化快,而有了互联网的世界,变化更快。

对长期耕耘于传统留学服务模式下的机构来说,还需充分理解互联网的特性,适应其快速迭代更新的模式,并将其融合到自身产品的优化中。

如果你对发生着的改变视而不见,那么它定是威胁。如果你认识到并拥抱这种改变,它则是机会,它会用快速更新迭代的思维方式给机构带来新的增长机会。

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为了让老师炒出一盘美味可口的饭菜,嘿哈科技要做高级调味料XO酱

早幼教教育信息化亿欧岳丽丽2016-12-19 · 17:262016-12-19[ 亿欧导读 ] 与公司整体五颜六色、各种卡通形象略显萌萌哒的风格形成对比,李熙的办公室十分素净,更让人眼前一惊的是杂七杂八摆得十分凌乱的办公桌,“太忙了,很少坐在工位上”,李熙的日程安排得十分满当,采访过程中也在偶尔用微信回复工作问题。图片 6

嘿哈科技不是李熙的第一个创业项目,他2005年在人民大学读MBA,2006年开始第一次创业——做互联网SNS社区,“创业是骨子里头决定的事”,李熙说道。性格决定命运,这话虽然老套,但却十分在理。

对于创业之路,李熙坦言:痛并快乐着,他说创业者需要具备的最重要的素质是敢想敢做,执行力和想法缺一不可。

他这样想

李熙曾经在游戏领域工作5年,还曾先后就职于高等教育出版社和培生出版集团,从事数字化教学解决方案的研发和销售等工作,对于从游戏领域到教育领域的大幅度跨界,李熙这样解释:读完研究生时候发现游戏行业已经是一片红海,而教育行业前景很红火,李熙决定亲自迎接“春天”的到来。

据《中国中长期教育改革和发展纲要》,学前教育市场每年的市场规模为3500亿元,3-6岁幼教市场有2000亿市场,年复合增长20%。谈及嘿哈科技专注3-6岁幼儿游戏化教育市场的初衷,他表示许多高等教育和K12领域的数字化教学内容和模式已经是相对成熟的市场,而相对空白的没有被很好地开发的领域是幼儿教育领域,同时传统的数字化教学的手段如电脑软件、电子白板、手机和PAD在这个领域失去了作用。再加上小学以上的用户受高考指挥棒的影响,必然导致他们在体验式学习的过程当中时间和机会较少,幼儿市场的红利加上幼儿体验式学习的优势条件,李熙首先踏进幼儿游戏化教育这片蓝海。

他这样做

赶上了最好的时代,李熙勇敢迈开了脚步。2012年嘿哈科技的前身北京慧德灵智公司成立,2014年更名为嘿哈科技有限公司,是国内首家将体感技术、语音识别技术等运用在幼儿教育领域的教育科技公司。2015年4月获得新东方和好未来联合投资的Pre-A轮融资;一年后又完成A轮数千万元融资。

他这样想

不少团队一直在教育领域尝试将教育游戏化,过程中涉及到游戏化教育和严肃学习的冲突的问题,李熙发现从教师的观念到游戏场景设计者的能力和理念以及对学生的引导还不成熟不完善的情况下,产品往往到最后要么再沦落为游戏,要么又回到纯题海战术。这其中的根本问题就是做游戏的不懂教育,做教育的不懂游戏化理念,做出来的产品要么一点不好玩,要么太好玩了,根本没有教育性。然而李熙是幸运的,他对两个领域都轻车熟路。

基于上述问题,李熙最终产生了一套成熟的想法:游戏不等于教育,要想做好一个游戏化的教育产品,就需要满足一个完整的教育的环节:1、知识的导入;2、以体验式的交互完成自主学习;3、个性化的测评;4、得出科学的评估、分析,再次推荐新的课程以此来实现良性的在线教育循环。其次,教育信息化是一个系统,而不是单单提供一个游戏就是游戏化教育,还要具备体感技术、人脸识别、语音语义识别、大数据记录推送等一整套的流程。

他这样做

针对这个想法,嘿哈科技通过体感摄像头的体感技术,让3-6岁小孩子不拿任何物体的情况下就可以跟互联网、计算机进行游戏化的学习。

嘿哈科技推出了嘿哈世界两个主打产品,以满足幼儿园课堂和普通家庭两大市场的需求。课堂版产品结合主流的幼儿教育理念,配合国内外各大出版集团的幼儿课程,主要通过体感互动的形式,在课堂上由老师组织幼儿学习。而家庭版针对家庭用户的特点而推出的,内容上既保持了部分与幼儿园教学的同步,以实现家园共育的目的,同时也根据家庭用户的特点,产品突出亲子互动性。

他这样想

与市场上其他做体感游戏教育的几家公司相比,嘿哈科技认为自己的本质区别体现在坚决不让程序员做内容。李熙坦言程序员自己研发内容不可能比出版社等做得更好。其次他认为互联网时代是个分工更细的时代,需要专业化的分工协作,大家应该做好自己行业内的工作,比如做深度技术研发的就不要再做内容,做内容也不要考虑再去投入研发,所谓的互联网+其实是嘿哈自己做好互联网的事,出版社做好内容的事,合在一起就是互联网+,互联网+是个共生的概念。

他这样做

干好自己的事,嘿哈科技将自己定位为“平台+工具”,而内容方面主要与国内外出版社等进行合作,李熙认为这些出版社做了几十年、上百年的幼儿教育研究,早就已经有非常成熟的体系和内容,嘿哈科技是花时间和精力去帮助优质的内容达到教学目标。李熙透露目前嘿哈科技已经和国内外20多家出版社合作,国内如北京出版社;国外如全球最大教育出版集团培生、英国牛津麦克米伦、新加坡大众书局等。

他这样想

嘿哈科技走的是一条没人走的路,一直跌跌撞撞,“业务上不要把提升用户体验当做满足用户需求,并不是用户体验提升了用户就一定会购买“,这是创业路上李熙遇到的最大的“坑”。

他用一个例子向记者解释:“家楼下有个卖煎饼的,再过500米还有个卖煎饼的,他们家做的时候多放个鸡蛋会更好吃,但是你也一定会在家门口的买,而不会再跑远500米去买那个加鸡蛋的”,虽然用户体验提升了但是并不足以拉动用户更强的购买欲望,嘿哈以前就摔倒在这个“坑”。

“我们做的东西明显让孩子觉得更有趣有更强的消费体验,但是孩子没有购买权,还是要考虑最终购买用户的个性化需求,无论是对B端的公立、私立幼儿园园长还是C端家长用户来说,他们都会有自己不同的考虑。对于幼儿园来说你要帮助他创造新的价值而不是动他原有的“蛋糕”,对于家长来说,你要尽快地能让他看到效果”,李熙坦言。

他这样做

教育的环节里老师始终是主导因素,而老师如何炒出一盘美味可口的菜品让孩子吃下去回味无穷,优质的的食材即好的教育体系和好的课程内容必然重要,但是其中的调味料也不可或缺。

李熙将嘿哈比作XO酱,这是嘿哈科技的价值体现。李熙指出XO酱是属于高级调味料,而不是普通的盐和味精,高级调味料必须要搭配更高级的食材而不是拌米饭、面条,才能将作用发挥极致。

2017年嘿哈科技预计打造的特色课堂就是完全针对幼儿园需求搭配优质内容开发的一款新产品,据介绍,特色课堂包括体智能教室、英语教室、国学教室、音乐教室等,帮助幼儿园从整体的硬件设备、教学内容、教学方法、专家培训等类似链家的自如式的打包服务,目前国学和体智能教室预计于明年3月份推出,嘿哈科技从幼儿园端盈利中分成。

他这样想

大数据是行业发展的基础。幼儿领域以前几乎没有办法对孩子做日常的教学效果追踪,不像中小学每天、每月做测试,没有办法经常收集数据,教师以前只能依靠观察法做评价,幼儿教育以前没有大数据应用,幼儿行业的大数据对幼儿从业者和家长来说都是比较宝贵的数据。

他这样做

嘿哈科技未来通过后台采集3-6岁幼儿的运动能力、健康指数等相关方面的数据,并在不远的将来构建一套专业的、完整的3-6岁幼儿健康成长大数据系统。

在线教育热钱太多,轻量级的应用因为竞品遍地都是,未来会逐步地被淘汰,互联网教育越来越走向高端技术,像嘿哈科技这种有核心杀手锏技术的公司会最终胜出。李熙透露嘿哈科技目前已经在人工智能、机器人等方面布局。

审时度势,白羊座的李熙有其典型特质:在行动中思考,也许就是这样的性格使得他始终走在同类市场的前列。产品逐渐成熟,嘿哈科技未来会加强市场推广,推动新的想法实现。据了解,嘿哈科技未来计划和近20000家幼儿园达成合作,目前已经在开拓国外市场,新加坡、马来西亚几所幼儿园已经开始布局,未来计划走进英国、美国、澳大利亚等国。2017将成为嘿哈科技开始收获的一年,嘿哈将链接一切,会有更多业务方面的战略合作。

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WIM2019女性创业者论坛,她们眼中的创新和未来,期待与更多教育同僚共同见证,12月7日,我们北京见!

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