教育这个慢行业要如何搭上快车,暑期低价班背
分类:公务员

首页>教育>教育综合>

首页>教育>教育综合>

首页>教育>教育综合>

产业互联网来袭,教育这个慢行业要如何搭上快车

教育综合亿欧丁述银2019-08-27 · 10:292019-08-27[ 亿欧导读 ] 教育发展的行业规范与资源普惠不能单靠政策与资本驱动,更需要教育组织的数智化建设,并通过产业互联网改善工序关系进而改善整个教育产业结构,推动教育的公开、公平,让更多人享受到教育的美好。图片 1图片来自“亿欧网”

一直以来,教育行业都被业内人士公认为一个“慢行业”,而在产业互联网大势所趋的今天,教育产业互联网概念开始被业界提出。

8月23日-24日,SEE2019教育服务共建大会在杭州召开,大会由教育产业服务平台校宝在线主办,全国超千家教育机构及全日制学校的超3000名校长代表和教育行业的专家学者参与,共同探讨了在科技进步、政策加持背景下,未来教育行业的发展趋势。

会上,与会嘉宾一致认为,未来教育行业将迈向规范化、普惠化、数智化、协同化。而想要更好地应对这四大趋势,教育行业从业者必须具备产业互联网思维。校宝在线董事长兼CEO张以弛表示,教育发展的行业规范与资源普惠不能单靠政策与资本驱动,更需要教育组织的数智化建设,并通过产业互联网改善工序关系进而改善整个教育产业结构,推动教育的公开、公平,让更多人享受到教育的美好。

暑期低价班背后是K12教育企业的“生意经”

教育综合极致洞察陈若琳2019-09-16 · 16:072019-09-16[ 亿欧导读 ] K12课外培训暑期低价班的拼杀,由来已久。2011年,新东方优能中学凭借此役成功改变昔日北京K12培训市场格局,一战成名。8年后,战火蔓延至在线市场,在各大巨头营销厮杀,玩家们被迫入场、相互博弈、烧钱补贴,谁是王者?图片 2图片来自“Unsplash”

暑假是教育企业必争的时间,在暑假期间,通过低价班的方式,教育企业甚至可以获得大量入口流量,一举改变行业格局。

今年暑假期间,学而思网校、猿辅导、作业帮等都展开了低价班的竞争。本文对教育企业的低价班竞争做了梳理,同时对比了新东方、好未来、新东方在线“暑续秋”的情况,并提出,线下低价班经典营销案例在今天的线上似乎难以简单复制。

本文发于“极致洞察”微信公号,经亿欧编辑,供行业人士参考。


K12课外培训暑期低价班的拼杀,由来已久。2011年,新东方优能中学凭借此役成功改变昔日北京K12培训市场格局,一战成名。然而,8年过去,战火蔓延至在线市场,在各大巨头营销厮杀,玩家们被迫入场、相互博弈、烧钱补贴,暑假过后谁是王者?

投资人视角丨下沉市场:1024名用户告诉我们的五个关键趋势

教育综合科技出行零售综合GGV纪源资本唐传晔/于红2019-10-29 · 12:152019-10-29[ 亿欧导读 ] 2019年世界创新者大会围绕“科创4.0:共建全球化新未来”展开讨论。12月6日下午,WIM2019「投资新趋势论坛」等待你的到来,与顶尖机构投资人、优秀创业者共同探讨投资新趋势。 图片 3图片来自“Unsplash”

“来左边儿,跟我一起画个龙,在你右边儿,画一道彩虹。”如今,像《野狼Disco》这样的土嗨神曲在中国大地上红透。在拼多多赴美上市、趣头条迅速登陆纳斯达克、快手短视频和直播席卷大江南北之后,在投资人们看来,巨大而又神秘的下沉市场,走到了舞台中央。

作为一家风险投资机构,GGV纪源资本所投资的创业公司大家庭里的众多成员,包括字节跳动、哈啰出行、小红书、十荟团、微鲤看看、糖豆广场舞等公司,也在这片土地上获得了巨大的增长。这个夏天,我们走访了中国十几个下沉城市,从三线城市的万达广场到乡镇山寨货商店和网吧,我们和GGV大家庭的被投企业一起通过问卷调查去深入理解用户,希望更好地去发现和认知下沉市场,并给大家带来思考。

我们还深度调研了1024位分布在全国的用户,和每个人收集了75个问题的答案,涵盖了其生活的方方面面。这些用户,有70%生活在三线及以下的”下沉市场“,是我们的重点了解对象,剩下30%生活在一二线城市,作为我们的对照组。在性别、年龄、职业、学历、婚姻、孩子、住房和收入等方面,我们进行了系统抽样以确保调查普适性。

这些发现揭开了下沉市场的神秘面纱,令我们兴奋不已。

本文来自GGV纪源资本,作者:唐传晔、于红,编辑:Yonnie,本文经授权转载,以下是亿欧为您带来的精选分享:

核心观点:

1.总体趋势:三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。受到住房和城镇化影响,下沉用户具有相对更强的消费意愿和能力,在线上文娱内容消费上也更具潜力。但对创业者来说,下沉市场是块难啃的硬骨头。

2. 消费购物:网购在下沉市场发展得较好。拼多多带动新人群,迅速占领心智。下沉用户网购时更关注用户评价和售后服务,社交电商、社群电商和社区拼团应运而生。品牌在下沉市场需要时间,小红书在连接品牌和用户。新品类、新玩法仍存机遇。

3. 文化娱乐:下沉市场有更多的线上文娱重度用户,付费率和付费占收入比更高。短视频在所有文娱品类中一马当先,尤其是下沉市场,用户爱看也爱拍,抖音的优势很明显。其他品类也涌现机会。对创业者而言,得年轻人者得天下。

4. 社交出行:下沉用户在社交需求和行为上和高线城市并无二致,同样渴求线上社交的创新,同时也积极参与广场舞等线下社交。哈啰单车为下沉用户每日通勤提供了便捷;滴滴和携程也满足了他们日益增长的中长途出行需求。

5. 教育母婴:在教育上的投入下沉用户也很大。线上教育有巨大的市场空间。火花思维的AI产品是打开下沉市场的一种尝试。母婴产品购买上,下沉用户还是最依赖线下母婴店。


四大趋势:未来教育行业发展方向

根据教育部最新数据,截至2018年底,我国各类学生达到2.76亿,其中幼儿及义务教育阶段的学生近2亿。2018年,我国在K12阶段教育投入超过2.3万亿,超过GDP增速。教育适龄人群增加及教育重视度的提升,使得相关市场快速增长。德勤报告显示,过去一年中国教育市场规模约达人民币2.68万亿,2025年将接近5万亿,年均复合增长率达10.8%。

然而,由于其独有的分散性,我国教育行业呈现多层次发展的局面。少数欠发达及农村地区与发达地区相比仍有差距。相较规范的公办学校和机构,民办教育机构丰富多元,却存在经营粗放、良莠不齐的问题。随着《教育现代化2035》、《教育信息化2.0行动计划》等政策文件密集出台,提升教育质量和科技水平,实现均衡普惠发展,已成为国家优先解决的问题。

面对教育行业内外环境的变化,大会参会嘉宾均认为,“规范化、普惠化、数智化、协同化”将成为未来教育发展四大趋势。

规范化:教育行业作为政策导向型行业,需要在党和政府的方针政策指引下规范运营。目前,公办民办、线上线下同步监管已成常态。民办学校花样繁多的掐尖招生路径正在被封堵。各类教育培训机构的教学内容、师资力量、财务收费等运营环节都已被纳入监管。民办教育即将结束粗放型发展,进入规范化运营阶段。

普惠化:公办及民办幼儿园统一标准,学前教育普惠化正在逐步落地。公办及民办小学初中同步招生、招生摇号将成为普遍要求。同时,互联网软硬件逐渐普及,双师、直播等各类在线教学手段使名师名课在小镇乡村也能触达。在政策和技术的双重带动下,优质教育资源将打破时空地域限制,让机构、孩子、家长都受益。

数智化:各类教育科技产品将覆盖教学评估、教务管理、家校共育等各个环节,从学习画像到成长过程,一切业务数据化,帮助家长提升可查价值,家校共育再无障碍。同时教务教学各环节效率、家校互动共育体验都得以提升、从而开创更多新业务场景。

协同化:教育产业链上下游将被互联网或物联网平台深度连接,协作更加紧密。教育机构只需加强优势、专注办学,内容、营销、金融等增值服务需求将有第三方机构承接,且成本不断降低。教育行业的潜在需求将被深入挖掘,专业教育服务将大量涌现。教育机构与供应链服务商形成高效协同的生态体系。

针对这四大趋势,多位嘉宾结合在教育行业的实践,给出了自己的观点。海亮集团董事局董事、海亮教育集团党委书记、总校长叶翠微从学校变革的内在逻辑出发,认为公民办教育机构都会是教育行业变革的推动者和受益者。

高思教育董事长兼CEO须佶成提出,教育势必要拥抱产业互联网,而教育组织应该坚守本质,既要积极拥抱变化,也要找准自身优势。

蚂蚁金服数字金融总裁黄浩则在演讲中表示,科技是这个时代最大的公益,科技与教育的结合也将更加紧密,降低学习的经济门槛,满足个性化教育需求,推动教育的全面普惠。

01)低价班,或是一场突围战

2019年3月,在距离2019年暑期还有3月有余之时,K12培训行业暑期低价课程的营销活动就如火如荼的进行,地铁、电梯、公交站、手机信息流轮番轰炸。争夺入口年级已经成为行业惯例,但K12培训行业暑期低价班诞生之初,其实也是一场突围战。

8年前,北京K12课外培训市场知名品牌都已是超级玩家,掌握着大量的低龄生源入口,学员结构呈现出健康的正金字塔型。转型K12领域的新东方在前有狼后有虎的环境之下,创新性地推出新初一、新高一的50元低价班,抢占入口生源池。这一策略推行数年,彻底改变了北京K12培训的市场格局,优能中学一战成名。2015年学而思和高思也终于推出了一元班进行战略防御,K12培训的暑期低价班大战就此打响。

小狼曾在互联网专栏中做了这样一个策略的成本分析:由于教室和运营成本基本为固定值,因此只计算低价班形成的边际成本,也就是教师课酬成本,2011年这一边际成本接近50万元,看似价格不菲,但如果把它计算为营销费用则十分划算,而且实现了学员精准的定位,从回报的角度计算,20%的暑续秋续班率就能覆盖暑期和秋季的边际成本,从寒假开始能产生边际利润,K12的长生命周期则能带来很大的盈利空间。

总体趋势

1.三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。

2.受住房和城镇化影响,下沉用户具有相对更强的消费意愿和能力,在线上文娱内容消费上也更具潜力。

3.但对创业者来说,下沉市场是块难啃的硬骨头。

下沉市场的体量远比我们想象得要更大。如果我们把“北上广深”定义为一线城市,其后33个城市(包括其他2个直辖市、26个省会城市和5个最富裕的城市)定义为二线城市,地级市、县级市和其他城市定义为三线及以下城市,不难发现:下沉市场覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余,GDP总量上也毫不逊色。如果再把农村人口和GDP也计算进来,那么可以认为,下沉市场的的确确拥有着巨大的体量。

图片 4

巨大的市场,更快的发展速度,并不是下沉市场令人瞩目的独有原因。下沉市场倍受投资人看重的未来增长潜力,还体现在下沉用户更强的消费意愿、更出色的消费能力和更多的娱乐闲暇时间上。

下沉市场用户的消费能力和意愿都更强。我们发现,当被问到家庭收入在过去一年和预计未来一年的变化时,更多的一二线城市用户认为家庭收入是会“增加”,超过了下沉市场用户;但当问到购物支出在过去一年和预计未来一年的变化时,情况出现了反转,更多的下沉市场用户反而认为购物支出会增加,超过一二线城市用户,占据了上风。

图片 5

是什么造成了这样的反差?目前看,住房和城镇化进程是最重要的影响因素。

下沉市场用户的租房比例很低,更多的人拥有自己的房子,或者住在父母的房子里。考虑到下沉市场房价比一二线城市低,这些用户的住房成本低很多,拥有比例更大的可支配消费金额和闲暇时间,所以他们在消费、文娱等方面拥有比一二线城市更强的意愿和能力。

图片 6

当然,下沉市场的房价也在增长,但为什么没有抑制消费?一般情况下,房价处于较低水平时,房价上涨会增加居民的总资产,并促进消费;只有房价处于较高水平时,房价上涨会增加居民的债务负担和居住开支,从而挤出消费。

中国城镇化的推进也为三四线城市带来了大量新的城镇居民。这些居民的消费能力会有显着提升(比如一个农村居民年支出1万元出头,转化为城镇居民后年支出至少提高1倍)。

此外我们也看到,在收入的分配上,相比一二线城市用户,下沉用户把钱更多地分配到了消费和储蓄上,更少地分配在投资和还贷上。

在文化娱乐活动上,下沉市场用户也极具特点,在线上文娱付费比例和付费占收入的比例上,五线及以下用户都占据首位。

当然,对创业者而言,下沉市场绝不是容易捏的软柿子,甚至是一块难啃的硬骨头。

第一,下沉市场高度分散化,想要迅速攻城略地,是一个艰难的挑战。下沉市场分散在全国2,300多个城市中,占国土面积的97%,对比之下,4个一线城市以0.33%的土地面积占据了5%的人口,下沉城市显得地广人稀。

这是一个残酷的问题,下沉城市中的消费、娱乐等创业项目,推广大多以地推为主,地广人稀的特性会导致地推效率远远低于高线城市。同时由于人口密度低,商品和服务的履约也会和一二线城市有显着的不同。中国不同地域的市场又各具特色,本地化也是创业者需要解决的问题。

第二,下沉市场人群内部非常多元,不同类型的人群,不同的消费潜力也不容小觑。“小镇青年”是一个典型代表,属于年轻、荷尔蒙旺盛、能赚钱的典型用户;另一个典型用户是“乡村乡镇一姐”,她们往往有车、有房、无贷款,掌握着绝大部分家庭的可支配收入,消费能力和空间更强。如何理解和定位目标客户,也是创业者需要重点考虑的问题。

第三,下沉市场的头部APP有限,且受一二线城市向下渗透影响。在调研中,我们看到,下沉用户和高线用户相似,一般安装的APP数量在20个以内,大部分用户常用的APP在10个以内。当我们看到细分领域时,真正“下沉”且在高线城市没有被强渗透的APP可谓凤毛麟角。如何成为头部APP,又避开高线城市惨烈的竞争,也是考验创业者的难题。

在地广人稀的下沉市场,迅速攻城略地已经成为可望不可及的创业理想,但人们强烈的消费意愿又会不断激发创业者的肾上腺素。创业者也应该明白,下沉市场用户有着他们自己独特的消费升级需求,同时创业公司在产品变现上也可以更大胆。

为了深入理解并解锁下沉市场,GGV投资团队试图通过这次深度调研,进入到以下这四个关键领域去一探究竟:消费购物、文化娱乐、社交出行和教育母婴

本文由金沙澳门官网下载app发布于公务员,转载请注明出处:教育这个慢行业要如何搭上快车,暑期低价班背

上一篇:学大金鑫,新东方借优能试点O2O双向学习平台 下一篇:没有了
猜你喜欢
热门排行
精彩图文